不動産投資 ブログを発表
競争の対象が単に価格や品質だけでなく、どのようなビジネスモデルを創るかが重要なポイントとなる。
ビジネスモデル競争がＩＴ時代のキーワードとなる。
もちろんこれまでも、ビジネスモデルというものは存在した。
基本的には資本主義経済の仕組みの中で、企業を形成して資本、労働、技術などの経営資源を組織化することによって生産の効率を引き上げることが資本主義経済のビジネスモデルであった。
その中で、対象とする産業によって独特の仕組みが存在し、各企業はさまざまな工夫を行うことによって競争に勝ち残ってきた。
しかしながら、効率化の方法を追求していけば、仕事の仕方はそれほど多様でなく、多くの経営手法の理論や他社の成功例を参考にしながら、自社の役に立つように工夫を行うこともビジネスモデルであった。
そして、日本型経営システムもひとつのビジネスモデルであり、経済取引や労使の協議を通じて生み出してきた結果からコンセプトを積み上げてきたものであった。
日本企業が同じ状況の中で相互的な影響を及ぼしながらビジネスの基本的な仕組みに共通性を生んできた。
それが日本型経営システムと呼ばれてきたのである。
その中で、生産性を引き上げ、品質を向上させることで国際競争に勝ち残ることをめざしてきた。
もちろん、新製品開発も重要な位置にあり、これを促進する仕組みもひとつのビジネスモデルとなる。
ところがＩＴ経済になると、オープン・ネットワークの上でビジネスモデルを自由に設計できるようになる。
すなわち、多くの生産システム、販売システム、開発システムなどを設計するに当たって、情報システムを中軸に設計することになる。
したがって、これまでになかったビジネスモデルを考案することが競争に勝ち残るきわめて重要なポイントとなる。
ＩＴによって情報提供を行うビジネスのような場合は、まさにビジネスモデル自身が利益の源泉となる。
ビジネスモデルを組み上げる知識こそが重要となる。
そこで、経営資源の制約を越えて知識資源をどのようにマネージするかが競争の基本となる。
これまでの価格や品質ではなく、消費者が取引によってどれだけ満足を得ることができるかが勝負の分かれ道であり、ネットワーク・ビジネスではＩＴがこれを管理する手段となる。
ネットワークでの取引は顧客管理を行うために必要な情報を入手するのに不自由しないことになる。
自らの組織に不足するものはネットワークを通じてアウトソーシングすれば、ネットワーク上での仕事として余剰を生み出すことになる。
回線をもたない通信会社は当然のこととして、トラックをもたない運送会社、物を作らない製造業は当たり前のこととなる。
ここで、利益を生み出しているのはビジネスモデルということになる。
さらにネットワーク外部性を生かすことに成功すれば、ビジネスモデル自身が収益を上げる資源となる。
ビジネスモデルが生み出す利益は、その投入された経営資源に対する報酬ではなく資源の報酬に対する余剰として発生する。
これはかつての経済では何らかの搾取や独占の結果であったが、ＩＴ経済ではネットワーク・ビジネスの性質である収穫逓増のメカニズムから生まれることとなる。
このＩＴ経済の特徴であるネットワーク外部性が存在する場合には、アライアンスの組み方次第で企業の利益の大きさが異なってくる。
すなわち、ＩＴ革命が引き起こした経済システム上の変化のひとつが新しい「アライアンス」の登場である。
ネットワーク外部性のために、企業間アライアンスがその効果を活用することになる。
しかも、アライアンスはポジテイブ・フィードバックを生み出す「初期値」を与えることで、独り勝ちをめざして拡大していくことになる。
アライアンスを組むこと自身がビジネスモデルとして利益を生むような話しも起こってくる。
ＩＴによって経済システムにおける情報と物流が分離されてくる。
これによって、情報はより自由に流れることになる。
消費者にとっても生産者にとっても情報を容易に入手できることで利益を拡大することになる。
これまでの経済では、生産者は自らのもっている技術や商品の情報をマスコミでコマーシャルを行って消費者側に伝達することで、情報的に優位に立っていた。
この情報の非対称性が企業経済の特徴であり、これによる利潤の確保もひとつのビジネスモデルであった。
しかし、ネットワークによる市場が形成されると、消費者はこれまでのような情報劣位に置かれなくなる。
消費者はネット上で世界中から供給者を選択し、自らの必要とする消費財を選び出すことが可能になる。
国内の業者だけでなく、外国の業者にもアクセスが可能になって、その中から選択．交渉することができるようになる。
消費者は生産者に直接、アクセスすることで、消費者が生産者を選択することになり、生産者側の情報優位は消滅することになる。
これによって真の意味の「消費者主権」を確立することが可能になる。
このことはこれまで非現実的と批判されてきた「経済学」における仮想上の「完全競争市場」の成立を意味する。
すなわち、これまでの経済学においては理念的な意味での市場は「オークショネアー（裁定取引者)」の存在が仮定されてきた。
これは株式取引所や商品取引所において現実に行われている取引形態である。
しかしながら、現実の他の商品やサービスに関しては取引形態は大きく違い、オークショネアーの存在がないために、取引者が限定的な情報の範囲内で、妥協を図りながらお互いの利益を実現するような取引を行うこととされてきた。
このために、取引者は十分な情報を得ておらず、不確実性を含むことからこれらのリスクを回避するため企業を形成することになる。
そもそも個人では取引の合理性に限界があるために、より合理的な方法を模索して企業組織を形成することになる。
流通システムも消費者と生産者が直接通信できないことによる妥協の産物としての情報交流のパイプでもあった。
そして、先に述べたように、生産者は情報の非対称性を活用して利益を上げてきた。
ところが、インターネットがこれまでの経済システムを全面的に変えようとしているのは情報である。
消費者の情報が生産．流通を動かすこととなり、消費者を基本とする経済システムが形成されることとなる。
先に述べたように生産者は消費者情報を利用して消費者をロックインしようとするが、まさに消費者情報がロックインさせることになる。
本来、市場経済システムは自由な参入を軸に、各個人が自らの能力を最大限に発揮できるシステムであった。
個人はＩＴによって情報を入手し、仮想とされていた「消費者主権の市場」を実現することになる。
もともと消費者情報を重視する経営は日本企業の得意とするところであった。
系列販売店などと情報交換を行いながら、消費者の情報がメーカー側に伝達されていた。
製造者側はこれらの情報を基に消費者に売りやすい製品を作っていた。
さらに、ＩＴは多くのマーケット・メイクの機能をビジネスとして成立させることになる。
無限の数の企業やＳＯＨＯの中から適切な取引相手を見つけ出すための情報のセンターとなるサイトが出てくることで、「バーチャル・コーポレーション」や「バーチャル・マーケット」が生まれてくることとなる。
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